“我工作講究結果，止步不前就是暴風驟雨，做出成績就是春暖花開?！?

在采訪漸入佳境的后半段，興友騰總經理石波多次強調這句話，只言片語中，透露出些許感慨。

而興友騰的結果成績單的確亮眼：2021-2022一年多的時間里，在全國43個城市發展出80余家經銷商；2022年，著手布局門墻柜一體化...在行業危機四伏、加速洗牌的局勢下，是企業高速發展的生動注腳和縮影。

興友騰家具板總經理石波

踏入木業行業：柳暗花明又一村

從2014年石波正式進入木業行業，至今已有八個年頭。在大多數板材家居業界領導人中，是個說長不長，說短不短的時間，但于他而言彌足珍貴。

每一個時間節點，總是對于某些人群有特殊的含義。2014年，石波所處的傳統行業即將淹沒于波濤洶涌的時代，部分有能之士敏銳地察覺到行業轉折點，紛紛奔赴下一戰場。彼時，房地產、建材等相關行業還處于飛速上升期，出于直覺和高度的行業敏感度，加之業內朋友相助，石波選擇在木業行業開辟人生的第二事業。

“當初剛進入木業行業，不熟悉，遇到了很多困難，不過后面都走過來了?！笔ê喍痰臄⑹霰澈?，是日復一日的辛勤付出和汗水。

“當時在生產車間整整呆了一個星期，只為搞懂一張板材生產的全部流程，用紙筆記錄各種細節?！本o接著的兩三個月里，馬不停蹄去門店學習營銷流程、出差考察外地市場，充分了解競爭對手，理解市場的運行規則?！皩W習的差不多了，具備一定實力后，才算站穩腳跟了?！?

這一套“嚴于律己，以結果為導向”的工作態度，也感染、傳導到了團隊里的每一個人。在寬嚴并濟和系統化的管理制度之下，團隊專業化水平明顯提高?！斑@是開展工作、開拓市場的基礎?！?

于石波而言，能在木業領域取得一定成就，機遇、眼界、付出，缺一不可?！爸钡浆F在，我仍舊感謝我的引路人、我的團隊合作伙伴，加上不斷的前進爭取，才有現在的我?！?

創新思維指導：守住基本盤，拓寬新渠道

2019年底開始，籠罩在企業頭上的疫情黑天鵝延續至今，隨后接連不斷的原材料上漲、限電停產等又給了各行業當頭一棒。站在木業行業十字路口，往何處走、怎么走，成為亟需解決的問題。

對此，興友騰給出的方法是：以創新為導向，守住基本盤，拓寬新渠道。

“市場需求出現一定萎縮這一事實是存在的，但絕不能被這種思維束縛?！狈催^來思考，疫情、漲價等不利因素疊加，對有實力的企業是一種激勵，激發內在的創新潛質。而正是這種困境，才能體現先進企業和落后企業之間的差距，最后加速“強者愈強、弱者出局”局面的形成。

作為一個企業的管理層，石波具備了高度的遠見卓識和創新思維，對興友騰的產品、銷售渠道等多方面進行了革新。

近年來，由于房地產市場供求基本平衡，進入存量房時代，作為中堅行業，房地產的上下游諸如建材、鋼筋水泥、板材家居等領域都受到波及，一度奔騰的木業行業也難逃勒住韁繩的命運。面對內需收窄、大宗渠道低迷的現狀，興友騰堅持鞏固原有的直營倉、經銷商等四大渠道，首先穩定客戶來源和市場基本盤。在此基礎上，加強對經銷商的培訓，以微利讓給客戶、搶占增量市場、擴大市場份額，取得“以量填補讓利出去的損失”的效果，增強經銷商的競爭力，打造一榮俱榮的共進退局面。

需求收緊之下，為了維穩拓新，興友騰在各個渠道上傾注了大量心血。尤其對于經銷商的培育，更有獨到見解。

“板材行業生長路徑還是比較傳統的，很大一部分經銷商還是慣于用傳統思維去理解和經營市場。這就像藏在冰山下的隱患，借房地產紅利時期暫且能高速增長，但在收緊的年代危機就浮出水面了?！睂Υ?，興友騰從產品體系、營銷策略、加盟政策等多方面對經銷商進行指導和管理，極大地增強經銷商團隊的競爭力?！霸谶M入一個新市場時，借助強力團隊和產品，就能夠很快打開和深入當地市場?！?

2021年10月，國家發布了板材新規，宣布ENF級成為家居板材最 高環保標準。一時之間，行業環保戰掀起高潮，孕嬰、除醛抗菌等概念層出不窮。對此，興友騰積極引領綠色健康風潮，針對消費者居家剛需，潛心研發負離子板材，真正起到凈化空氣、捍衛居家健康的作用。

“我們的經銷商幫扶體系在行業內是獨一檔的?！薄安煌谑忻嫔掀胀ōh保板材出示的一張單薄檢測報告，興友騰負離子板材通過了日本專業設備檢測?！闭沁@種自信加持之下的強悍實力，才能使興友騰在短短的一年多時間里，發展出“具有80家左右經銷商、遍及全國43個城市”的體量，把對手遠甩身后。

精準明確定位，差異化策略破局

“當前木業市場內卷嚴重，要想不被淘汰、逆勢生長，必須做點和別人不一樣的事?！钡@份“不一樣”，絕不是盲目的跟風，而是處于管理者理性的全盤操控之下。

行業每一個新概念的落地、新技術的變革，都有著深刻的現實依據。變數叢生的行業，選擇稍有不慎，就會掉進萬丈深淵。怎么選擇、如何布局，對一個企業管理者提出了很高的要求。

提及定制家居、門墻柜一體化等趨勢，石波侃侃而談。

“門墻柜一體化是企業未來發展的方向，對此，興友騰已在積極跟進?！睋?，興友騰今年已在緊鑼密鼓地籌備，預計最快下半年就會發布相關產品；對于為何暫不涉足定制家居事業，石波也有著自己獨到的見解?！澳壳芭d友騰有清晰的定位和規劃，我們現在專注為其他企業做好配套服務，不會盲目延長產業鏈，而是做大做精做強自己的專業領域?！?

2019年，興友騰于山東成立智能家居有限公司，這步棋同樣有自己的考量。

“智能家居布局是我們今后的戰略規劃。全屋定制離不開智能五金，這與興友騰的主營產品輕鋼龍骨也重合?！?

針對品牌宣傳，興友騰也明顯加大力度。2019年前后，成立一南一北兩大品牌運營中心，分別位于貴港和臨沂，交相呼應，為品牌運營、銷售采購物資賦能；追隨愈演愈烈的線上平臺運營浪潮，上至管理層、經銷商，下至企業員工，打造屬于每一個人的抖音、小紅書等新媒體。從專業知識科普講解到直播帶貨，無所不包，打造品牌新媒體運營生態流量閉環。

“宣傳也講究精準，目前用戶喜好短視頻的短平快式消遣，這與興友騰‘客戶在哪里，宣傳陣地就在哪里的理念’是相符的。興友騰將新媒體平臺作為核心宣傳陣地取得了不錯的成績?！?

而興友騰的另一份“不一樣”，體現在產品、服務等方面上?！安町惢季S有助于推進方案落地?；谙M人群日益活躍變化的需求，興友騰提出三層產品梯隊，分別起到引流、利潤、形象的作用，能更好地扎根市場；服務講究精準落地，無論消費者何時下單、價值幾何，安裝團隊都能隨叫隨到?！?

石波涉足木業已有8年，興友騰坐擁15年打拼的江山。8年和15年，是時間的標尺，也是跨越的高度。如今，企業覆蓋的市場越來越大。在疫情和行業內卷的逆風局下，興友騰危中尋機，拼搏精神卻始終如一。正如品牌威武的老虎形象，正以昂首闊步之姿，威震四方，不可阻擋。

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